Ayudas para hacer frente a la cuesta de septiembre

Este sector nuestro está experimentando una serie de problemas añadidos que hacen que la salud económica de  los Centros no esté pasando, precisamente, por el mejor de los momentos. En este sentido, desde buscadorderesidencias.info, te vamos a dar varias claves para que puedas captar un poco más.

Si bien es cierto que septiembre está consumido al 50%, la cuesta de este mes se está notando mucho más que otros años, derivado de los sobrecostes que estamos sufriendo en cuanto a energía, alimentos y todos los precios en general. Evidentemente, estos precios desbocados los estamos sufriendo las residencias y centros de día, pero es que primeramente lo están sufriendo las familias.

Al respecto de la dificultad frente a los precios a la alza, el nivel de endeudamiento de las familias este país, según el Banco de España, es del 57%. Además, el 15% de las familias endeudadas van a tener problemas de pago con la subida de tipos de interés. Como ya bien sabes, la adquisición de vivienda habitual es el 62% de dicha deuda. Estos datos son bastante crudos de digerir, ya que nos hemos situado n la proporción más alta de endeudamiento desde el año 2001.

Pero aquí no acaba la cosa, ya que las familias destinan casi 33.000€ anuales al pago de sus deudas, aunque a mayor ingresos, mayor es la deuda. Es decir, que estamos en una especie de “rueda de hámster” financiera, en la cual la vivienda habitual se lleva la palma en cuanto a recursos económicos consumidos por parte de las familias. Evidentemente, aquellas familias que tengan una hipoteca a un interés fijo, podrán respirar con algo más de alivio que aquellas que tengan contratado un tipo variable. Otro dato interesante (y negativo) es que, según el último informe del Banco de España, desde el año 2011, la tasa de propiedad de una vivienda entre los más jóvenes ha pasado de un 69,3% (en el 2011) a un 36,1% (en 2021).

Ahora viene el postre ya que a todo lo anteriormente comentado, debemos sumarle un IPC galopante del 10,5% (en agosto de 2022), con una subida salarial del 2,6%. Es decir, que nos hemos empobrecido en un 7,9% en lo que llevamos de 2022.

Entonces, ¿Cómo hago para llenar las plazas que tengo vacías…?

Pues no nos queda otra que ponernos creativos e intentar evidenciar aquello que nos hace diferentes, venderlo bien y conectar con nuestros clientes potenciales. Sí, los clientes que han buscado en “Google” residencias para sus padres, o madres o abuelos y que tienen las mejores reseñas, dentro de un rango de distancia aceptable desde sus casas, por aquello de poder ir a visitar al familiar, aunque después la realidad del día a día hace que las visitas no se hagan en la proporción deseada. Te tocará también visitar de nuevo a las trabajadoras sociales de barrio y hospitales, a preguntarles cómo les han ido las vacaciones, (ya nos entiendes…).

Además, por supuesto, debes hacerte con compañeros de viaje que ayuden a los usuarios a poder pagarse la residencia sin demasiados apuros, con soluciones interesantes como las que plantea PENSIUM.

Evidentemente, con PENSIUM no eliminaremos de la ecuación el IPC del 10,5% ni la subida increíble de precios, pero lo que sí conseguirás con PENSIUM es darle una herramienta al posible usuario para que pueda hacer frente al pago de la plaza privada hasta que le venga la plaza pública (que suele estar en una espera media de más de 3 años, siempre teniendo en cuenta la zona geográfica).

Te ponemos un ejemplo bastante claro del funcionamiento de PENSIUM:

M. V., de 81 años con Grado II de Dependencia, es propietaria junto con sus dos hijos del piso donde vive, un piso en Valencia valorado en 195.000 euros. Tiene que ingresar en una residencia para recibir cuidado continuado, y necesita unos ingresos complementarios a su pensión de 1.300 euros mensuales. La vivienda requiere unas reformas valoradas en 7.000 euros.

¿Qué hace PENSIUM por este usuario y, de rebote, por la residencia que lo acogerá?

• Tras hacer una valoración de la vivienda se estima que se puede alquilar por 750€ al mes.
• Puesto que para pagar la residencia se necesitan 1.300€ adicionales a la pensión de M.V., la familia formaliza el programa PENSIUM con aportaciones por valor de 1.300€ mensuales.
• Al formalizar el contrato ya reciben 6 mensualidades de forma anticipada (7.800 €), de manera que M.V. puede ingresar ya en la plaza que desea.
• Posteriormente recibirán cada 6 meses, 6 mensualidades cada vez, que se irán revalorizando anualmente con el IPC durante toda la vigencia del programa.
• La vivienda se cede a PENSIUM sólo para su explotación en régimen de alquiler. La familia mantiene la propiedad.
• PENSIUM anticipa también los 7.000€ de las reformas para poder alquilar la vivienda en las mejores condiciones.
• Una vez reformada, se pone en alquiler.
• M.V. va recibiendo las aportaciones que necesita para pagar la residencia y la familia no tiene que ocuparse de nada.

Es decir, que con PENSIUM como solución, además de todo lo que puedas hacer de manera particular en cuanto a la promoción de tu Centro, podrás ofrecer una solución interesante a tus futuros usuarios para poder pagar la plaza.

Ni cabe decir que, por supuesto, esta solución es totalmente válida para aquellos usuarios que ya están en tu centro y que están empezando a tener problemas de liquidez para pagar la plaza privada, porque la plaza pública está tardando mucho más de lo que esperaban.